Лендинг или корпоративный сайт: что выбрать предпринимателю

Введение

Сегодня сайты для бизнеса могут быть реализованы в разных форматах: от одностраничного лендинга до многостраничного корпоративного сайта. Предприниматели малого и среднего бизнеса нередко задаются вопросом, что именно им заказать – разработку лендинга или создание корпоративного сайта под ключ для своей компании. Оба подхода имеют свои преимущества и ограничения. В этой статье мы нейтрально и подробно рассмотрим особенности каждого варианта, сравним их в таблице, приведем примеры использования и дадим советы, которые помогут сделать осознанный выбор.

Что такое лендинг (одностраничный сайт)

Лендинг (Landing Page) – это одностраничный веб-сайт, сконцентрированный на одном предложении или цели. Весь контент размещается на одной странице, а навигация обычно осуществляется прокруткой или якорными ссылками к блокам внутри страницы. Цель лендинга – направить посетителя к совершению конкретного целевого действия (например, оставить заявку, заказать товар/услугу, подписаться на рассылку).

Особенности и преимущества лендинга:

Фокус на одной цели. Поскольку лендинг посвящен одному продукту или офферу, пользователь не распыляется на разные разделы. Отсутствие сложной структуры и отвлекающих элементов помогает вести клиента по заранее продуманной воронке продаж, что часто повышает конверсию по сравнению с многостраничными сайтами. По опыту маркетологов, средняя конверсия интернет-магазинов может составлять 3–5%, тогда как хорошо продуманные лендинги нередко достигают 7–15%. Это объясняется тем, что лендинг последовательно рассказывает историю предложения и направляет внимание посетителя на призыв к действию.

Быстрая разработка и невысокая стоимость. Создать и запустить одностраничный сайт обычно проще и быстрее, чем многостраничный ресурс. Небольшой объем контента позволяет сэкономить время на дизайн, верстку и программирование. Нередко лендинг можно сделать в течение нескольких недель или даже дней, особенно при использовании готовых шаблонов или конструкторов. Соответственно, и затраты на разработку лендинга значительно ниже, чем на крупный корпоративный сайт. Такой формат подходит, если бюджет ограничен или нужно срочно протестировать новую бизнес-идею.

Простая структура и удобство для мобильных. Одностраничная прокрутка интуитивно понятна пользователям – особенно на смартфонах, где скроллинг вниз стал естественным поведением. Все ключевые сведения собраны на одной странице, нет необходимости переходить по разделам. Это упрощает взаимодействие: посетитель быстрее находит нужную информацию и с большей вероятностью выполнит целевое действие. Кроме того, дизайнеры получают творческую свободу при создании лендинга, могут сделать яркую долгую страницу с последовательными блоками, которая удерживает внимание.

Ограничения и недостатки лендинга:

Ограниченный объем информации. Формат лендинга подразумевает лаконичную подачу материала. Если у компании широкий ассортимент товаров или сложный продукт, вместить все детали на одну страницу трудно. При попытке уместить слишком много информации лендинг теряет фокус, и эффективность снижается. Поэтому лендинг не подходит для случаев, когда нужно подробно рассказать о десятках услуг, проектах, новостях компании и т.д. – физически не хватит места либо страница станет перегруженной.

Слабые позиции в SEO. Одностраничные сайты обычно хуже продвигаются в поисковых системах. Причина в том, что оптимизировать одну страницу под много разных ключевых запросов трудно: контент получается разрозненным и разбавленным. Классические поисковые стратегии предполагают создание отдельных страниц под разные группы запросов (например, отдельная страница под каждую услугу с релевантными ключевиками). Лендинг же – одна страница, и ему сложно конкурировать в выдаче с полноразмерными сайтами, у которых десятки страниц, заточенных под разные темы. Если органический трафик из поисковиков важен для вашего бизнеса, ставить все на лендинг – не лучшее решение.

Ограниченная долгосрочная польза. Часто лендинг создают под разовую маркетинговую кампанию или для тестирования спроса. Его «жизненный цикл» может быть ограничен временем акции или эксперимента. В долгосрочной перспективе один лендинг не поможет выстроить комплексное присутствие компании в интернете. Кроме того, масштабируемость одностраничника низкая – добавление новых разделов или функций требует фактически переделки страницы или создания нового лендинга с нуля (что неудобно, если бизнес вырос и информации стало больше).

Лендинги отлично работают, когда нужно быстро и эффектно представить одно предложение или провести короткую акцию. Однако, если бизнес предполагает развитие, расширение ассортимента и постоянную работу с клиентами, одного лендинга может оказаться недостаточно. Здесь на помощь приходит классический корпоративный сайт.

Что такое корпоративный сайт (многостраничный сайт)

Корпоративный сайт – это многостраничный веб-сайт компании, содержащий всю ключевую информацию о бизнесе: описание продуктов и услуг, сведения о самой компании (история, команда, контакты), портфолио проектов, кейсы, отзывы клиентов, новости, блог и пр. Такой сайт часто служит официальным представительством фирмы в интернете и рассчитан на длительное использование и расширение. Каждая отдельная страница отвечает за свой раздел или тему, а вместе они образуют структуру, удобную для навигации посетителей и индексации поисковиками.

Преимущества корпоративного сайта:

Подходит для большого объема контента. Многостраничный сайт необходим, если компания предлагает широкий спектр товаров или услуг. Разделение информации по разным страницам позволяет не перегружать пользователя и логично структурировать материалы. Например, интернет-агентство может на разных страницах подробно рассказать про каждую услугу (SEO, реклама, дизайн), привести примеры работ и FAQ. Посетитель легко найдет интересующий раздел через меню или поиск по сайту. Для компаний с десятками позиций, каталогом продукции или регулярными новостями корпоративный сайт – практически единственный вариант эффективно представить все данные.

Эффективность в SEO и контент-маркетинге. Многостраничные сайты гораздо лучше индексируются поисковыми системами. Можно оптимизировать каждую страницу под свой набор ключевых фраз и тематику, тем самым охватывая больше поисковых запросов и привлекая органический трафик. Кроме того, наличие блога, статей и других контентных разделов помогает продвигаться по информационным запросам, что укрепляет экспертизу бренда. В итоге крупный сайт со временем может стать источником стабильного потока посетителей из поисковиков по низкой стоимости клика (в сравнении с платной рекламой).

Доверие и имидж компании. Полноценный сайт способен убедительнее продемонстрировать надежность бизнеса. На отдельных страницах можно разместить подробную информацию о компании, сертификаты, отзывы клиентов, кейсы успешных проектов, фотогалерею – всё, что формирует позитивный образ и доверие аудитории. Такое глубоко проработанное присутствие в интернете повышает лояльность клиентов: они видят, что перед ними настоящая компания с историей и экспертностью, а не однодневный лендинг с неизвестно кем. В некоторых сферах (B2B, сложные или дорогие продукты) наличие корпоративного сайта фактически ожидается клиентами как признак серьезности.

Широкие маркетинговые возможности. Многостраничный ресурс легко интегрируется с различными инструментами онлайн-маркетинга. Можно установить аналитику и отслеживать поведение пользователей на разных страницах, настраивать ремаркетинг (показывать рекламу тем, кто посещал определенные страницы или разделы) и оптимизировать каждую стадию воронки продаж. Например, на странице товара можно задать цель в аналитике (добавление в корзину), а потом с помощью ремаркетинга напоминать этим посетителям о брошенной корзине – всё это благодаря тому, что сайт имеет отдельные страницы под каждый шаг клиента. Также корпоративный сайт позволяет создавать посадочные страницы внутри себя: если нужна отдельная промо-страница для акции или вебинара, её можно сделать в рамках сайта, сохранив общий стиль и домен. Таким образом, у компании с корпоративным сайтом есть гибкость: использовать и основной многостраничный контент, и выделенные лендинги под кампании.

Недостатки корпоративного сайта:

Больше затрат времени и денег. Разработка многостраничного сайта сложнее и длительнее, чем создание лендинга. Необходимо продумать структуру, дизайн нескольких типов страниц, реализовать навигацию, написать большой объем контента, протестировать всё. Средний срок изготовления корпоративного сайта – от нескольких недель до нескольких месяцев (в зависимости от сложности и индивидуальности дизайна). И стоить такой проект будет ощутимо дороже, чем одностраничник, поскольку объем работ больше. Для малого бизнеса вопрос бюджета может стать решающим в пользу более простого решения.

Не столь высокая конверсия в единичном действии. В силу своей природы, корпоративный сайт не заточен под одну-единственную целевую задачу, поэтому процент конверсий (например, отправок заявок) с одной конкретной страницы часто ниже, чем у лендинга с фокусом на этой задаче. Посетитель может отвлечься на разные разделы, почитать блог или уйти на страницу «О компании», так и не нажав кнопку «Купить». Структура корпоративного ресурса распределяет внимание по нескольким объектам, а не концентрирует на одном предложении, что снижает вероятность быстрого отклика. Конечно, грамотный UX-дизайн и призывы к действию на каждой странице помогают направлять клиента, но полностью эффект «рассеивания внимания» исключить сложно.

Необходимость поддержки и обновления. Чтобы корпоративный сайт приносил пользу, его нужно регулярно обновлять: добавлять актуальные новости, публикации, обновлять информацию о товарах, ценах, акциях. Поддержание большого сайта требует ресурсов – либо времени самого предпринимателя, либо привлечения контент-менеджера/вебмастера. Заброшенный сайт с устаревшими данными может произвести хужее впечатление, чем отсутствие сайта вовсе. Лендинг в этом плане менее требователен: запустили и при необходимости корректируете пару блоков. С корпоративным же сайтом приходится вести постоянную работу, особенно если он включает блог или раздел новостей.

Несмотря на перечисленные сложности, корпоративный сайт остаётся фундаментальным инструментом для компаний, нацеленных на долгосрочное развитие онлайн. Он формирует основательное присутствие в сети, позволяет охватить сразу много направлений (информационное, продажное, имиджевое) и растёт вместе с бизнесом. Далее мы сведем ключевые различия между лендингом и корпоративным сайтом в наглядную таблицу.

Сравнение лендинга и корпоративного сайта

(Примечание: В таблице приведены усредненные характеристики. Реальные показатели (стоимость, сроки, конверсия) зависят от конкретного проекта и качества реализации.)

Примеры использования лендинга и корпоративного сайта

Рассмотрим, в каких случаях каждый формат будет предпочтительным.

Когда эффективен лендинг:

Разовые акции и краткосрочные предложения. Если компания проводит сезонную распродажу, промо-кампанию к празднику или разовый маркетинговый эксперимент, выгоднее сделать отдельный лендинг под это событие. Например, распродажа перед Новым годом или ограниченная по времени акция – одностраничный сайт сфокусирует внимание клиентов на специальных условиях и подтолкнет быстро совершить покупку. После окончания акции лендинг можно отключить или переработать под следующую кампанию.

Отдельный продукт или узкая услуга. Когда бизнес предлагает всего одну ключевую услугу либо товар, либо запускает новый стартап-продукт, тоже имеет смысл начать с лендинга. Одностраничник идеально подходит для продвижения нишевого предложения: весь контент (описание, преимущества, отзывы, цена, форма заказа) будет посвящен только ему. Пример: мастер по установке кондиционеров может получить клиентов через лендинг, подробно расписывающий эту услугу и ее выгоды.

Тестирование гипотез и рынка. Если вы выводите на рынок новую идею или только запускаете бизнес, лендинг – быстрый способ проверить спрос. За считанные дни можно сделать страницу с описанием продукта и формой заказа, запустить на нее трафик (например, рекламу) и оценить отклик аудитории. Такой MVP-сайт позволит “наживую” протестировать предложение прежде, чем инвестировать время и деньги в большой проект.

События и запись участников. Когда нужно собрать людей на вебинар, семинар, конференцию, концерт – создается отдельный посадочный лендинг с информацией о событии: программа, спикеры, время и место, форма регистрации. Пользователи получают всё в одном месте и сразу же могут записаться. В этом случае лендинг выступает как эффективная регистрационная страница.

Когда нужен корпоративный сайт:

Широкий ассортимент или сложный продукт. Если ваша компания предлагает десятки наименований товаров или услуг, либо у продукта много аспектов, которые надо раскрыть, без многостраничного сайта не обойтись. Например, производственная фирма с разными линиями продукции должна представить технические характеристики, каталоги, документы – это потребует отдельных страниц. Пользователю будет проще навигировать по разделам, чем бесконечно листать один длинный лендинг в попытке найти нужную модель товара.

Долгосрочное присутствие и бренд. Для формирования солидного имиджа в глазах клиентов и партнеров лучше иметь официальный сайт компании. На нем можно подробно рассказать о команде, истории бизнеса, социальных инициативах, опубликовать отзывы клиентов, показать реализованные проекты. Вся эта информация не ведет сразу к продаже, но создает доверие и подкрепляет бренд. Лендинг таких возможностей практически не дает – он слишком узконаправлен. Если ваша цель – завоевание доверия и долгосрочные отношения с аудиторией, выбирайте корпоративный сайт.

Продвижение через SEO и контент. Когда бизнес планирует привлекать клиентов не только рекламой, но и через органический поиск, большой сайт почти необходим. SEO-продвижение подразумевает множество страниц под разные запросы. Например, на сайте строительной компании отдельные страницы могут отвечать на запросы “строительство каркасных домов”, “ремонт квартир под ключ”, “цены на монтаж кровли” и так далее – каждая страница заточена под свою фразу и имеет шансы занять место в поисковой выдаче. Кроме того, через блог и статьи можно привлекать аудиторию по информационным запросам (советы, обзоры), превращая посетителей в лидов. Таким образом, если стратегия включает контент-маркетинг, однозначно нужен корпоративный сайт.

Несколько целевых действий и сервис для клиентов. Корпоративный сайт полезен, когда вы хотите, чтобы клиент не только оставил заявку, но и, скажем, смог сам найти нужную информацию, изучить портфолио, сравнить варианты услуг, прочитать часто задаваемые вопросы. То есть, когда функциональность взаимодействия шире, чем одна форма заказа. Например, на сайте может быть калькулятор расчета стоимости, личный кабинет, раздел поддержки – все это невозможно вместить в формат лендинга. Если бизнес нуждается в таких расширенных возможностях (что характерно для зрелых компаний), выбор в пользу многостраничного сайта очевиден.

Частые акции и обновления. Если маркетинговая активность высока (регулярно проходят акции, выходят новые продукты, новости, мероприятия), удобнее инвестировать в единый сайт. В его рамках можно постоянно добавлять новые страницы акций, новости, новые продукты в каталог. Это эффективнее, чем каждый раз делать отдельный лендинг с нуля и раскручивать его. Постоянная аудитория сможет возвращаться на ваш сайт за свежей информацией, а новые посетители – видеть архив предыдущих событий, что тоже повышает уровень доверия.

Важно отметить, что выбор не обязательно навсегда окончательный. Часто компании начинают с лендинга, чтобы попробовать нишу или быстро получить первых клиентов, а затем, по мере роста, создают полноценный сайт. Или наоборот – имея корпоративный сайт, запускают дополнительные лендинги под отдельные рекламные кампании. Форматы можно комбинировать, если позволяют ресурсы, используя сильные стороны каждого.

Советы по выбору формата сайта

Чтобы решить, какой вариант сайта подходит вашему бизнесу, учтите следующие рекомендации:

Определите цель сайта. Если главная задача – срочно собрать лиды для одной услуги или акции, склоняйтесь к лендингу. Если же сайт нужен для комплексного представления компании, накопления информации и длительной работы с SEO, то лучше корпоративный ресурс.

Оцените объем и сложность контента. Перечислите, что вы хотите разместить на сайте: число продуктов, описание услуг, кейсы, статьи, сертификаты и прочее. Если этот список велик, на одной странице всё не уместится. При очень узком предложении, напротив, многостраничный сайт будет пустовать. Количество и разнообразие контента – один из главных ориентиров. Есть даже эмпирическое правило: если у вас более 10 видов товаров/услуг или обширный материал, лендинг уже не справится. В таком случае классический корпоративный сайт – ваш выбор.

Учтите маркетинговую стратегию. Подумайте, откуда вы собираетесь получать трафик. Для рекламы (контекстной, таргетированной) прекрасно подходит лендинг, поскольку его можно заточить под рекламное предложение и добиться высокой конверсии с платного трафика. Но если вы планируете продвигаться через поисковые системы, собирать посетителей из Google или Яндекса, тогда одностраничный сайт сильно ограничен по части SEO и многостраничный сайт будет более подходящим решением. Идеальный вариант для развитого бизнеса – комбинировать: на рекламу пускать отдельных лендинги, а для SEO иметь основной сайт.

Бюджет и сроки. Определите, сколько времени и денег вы готовы вложить. При небольшом бюджете или острой нехватке времени на запуск, логично начать с лендинга – это быстрее и дешевле. Если бюджет позволяет инвестировать в качественный веб-продукт и сроки не поджимают, имеет смысл сделать сайт «с запасом на будущее». Помните, что сайты – это тоже инвестиция: лендинг быстрее принесёт первые заявки, но корпоративный сайт может принести больше ценности в долгосрочной перспективе (SEO-трафик, узнаваемость бренда и пр.).

Проанализируйте конкурентов и нишу. Узнайте, какие сайты у ваших основных конкурентов. Если в вашей сфере все используют обширные сайты с каталогами (например, в промышленности или B2B-услугах), то простой лендинг может выглядеть несолидно. И наоборот, если конкуренты продают через одностраничные сайты (часто в инфобизнесе, услугах красоты, ремонте и т.п.), аудитория уже привыкла к такому формату предложения. Не обязательно делать «как у всех», но это поможет понять ожидания вашей целевой аудитории.

План развития. Представьте, как будет выглядеть ваш сайт через год-два. Если вы ожидаете, что бизнес существенно вырастет, появятся новые направления, понадобится блог или раздел новостей – имеет смысл сразу закладывать фундамент в виде корпоративного сайта. С другой стороны, если вы не уверены в долгосрочных перспективах или хотите протестировать бизнес-модель, начните с малого. Лендинг можно позже трансформировать в большой сайт, добавив новые страницы и разделы (хотя это потребует дополнительных усилий).

В конечном счете, выбор зависит от ваших конкретных целей, ресурсов и стратегии. Нет универсального ответа, что лучше – лендинг или корпоративный сайт. Для разных задач подходят разные решения.

Вывод

И лендинг, и корпоративный сайт способны принести пользу бизнесу – но каждый на своем поприще. Разработка лендинга зачастую оправдана для быстрого старта: он позволяет оперативно представить узкое предложение и начать получать отклик от рынка практически сразу. В свою очередь, корпоративный сайт под ключ – это инвестиция в долгосрочное развитие: такой многостраничный ресурс поможет развивать бренд, привлекать органический трафик и комплексно представить ваш бизнес в интернете. Оба типа сайтов для бизнеса имеют свои сильные стороны и ограничения, поэтому предпринимателю важно соотнести их возможности со своими потребностями. Внимательно проанализируйте цели и масштаб своего проекта – и тогда решение, что выбрать, станет очевиднее. Помните, что при грамотном подходе любой формат сайта сможет стать эффективным инструментом роста вашей компании.

Итог: лендинг или корпоративный сайт – выбирать вам, исходя из задач бизнеса. Главное, чтобы выбранный инструмент работал на достижение ваших целей. Желаем успехов в развитии вашего проекта!